О профессии

Менеджер по продажам – специалист по продвижению товаров и услуг компании, занимающийся изучением потребительского спроса и распределением продаж на основе статистических данных.

Профессия относится к категории «человек- человек» и подходит тем, кого интересует экономика и психология.

Должностные обязанности

В зависимости от того, в какой компании работает менеджер по продажам, в круг его обязанностей может входить:

• формирование ассортимента,
• переговоры с поставщиками,
• создание сети сбыта,
• оформление контрактов,
• определение размеров скидок,
• подготовка платежных документов,
• контроль выполнения условий поставки,
• разбор претензий, предъявляемых покупателями,
• обеспечение сервисной поддержки.

Менеджер по продажам со временем может стать руководителем отдела продаж, а затем занять и руководящие должности в компании.

Как правило, доход специалиста складывается из двух составляющих: должностной оклад и бонусы (%) за продажи.

Индивидуальные качества менеджера по продажам

• приятная внешность,
• хорошие манеры,
• коммуникабельность,
• грамотная речь,
• способность убеждать собеседника,
• умение найти подход к клиенту, стрессоустойчивость,
• организаторские способности,
• хорошая память,
• пунктуальность,
• быстрая обучаемость.

Необходимые знания и навыки

Чтобы стать менеджером по продажам необходимо получить среднее специальное или высшее образование. А также хорошо знать:

• деловой этикет,
• основы общей психологии,
• правила организации торгового процесса,
• основы рекламной деятельности,
• инновации в коммерческой деятельности,
• иностранный языка (для фирм, сотрудничающих с зарубежными партнерами),
• основные офисные программы ПК, учетную программу 1С.

Плюсы профессии

• большое количество вакансий на рынке труда,
• возможности карьерного роста,
• высокий доход.

Минусы профессии

• ненормированный рабочий день, возможное отсутствие выходных, командировки;
• большая загруженность;
• частые стрессовые ситуации.

Где в городе Иваново можно получить специальность «Коммерция»?

• Ивановский автотранспортный колледж. Адрес: г. Иваново, ул. Ташкентская, д. 81.
• Ивановский колледж сферы услуг. Адрес: г. Иваново, ул. Свободы, д. 1.
• Ивановский промышленно-экономический колледж. Адрес: г. Иваново, ул. Московская, д. 48.
• Ивановский энергетический колледж. Адрес: г. Иваново, ул. Ермака, д. 41.

Торговое и экономическое высшее образование в разных сферах профессиональной деятельности можно получить в вузах: 

• Ивановском государственном энергетическом университете имени В.И. Ленина, 
• Ивановском государственном химико-технологическом университете, 
• Ивановском государственном политехническом университете, 
• Ивановском государственном университете.

Литература

• Вировец, Ю. Справочник популярных профессий / Ю.А. Вировец. – Санкт-Петербург : Питер, 2010. – 304 с. : ил.
• Коновалова, В. Исследования профессиональных компетенций персонала / В. Коновалова, Е. Митрофанова // Маркетинг. – 2014. – N 2. – С. 87-103.
• Профессии работников сферы обслуживания / под ред. И. Ляпина, Т. Служевской. – Москва : Академия, 2004. – 272 с. – (Твоя профессия).

Интернет-ресурсы:

• Менеджер по продажам // ПрофГид : центр профориентации (Читать публикацию) 
• Профессия «Менеджер по продажам» // EduNews : все для поступающих (Читать публикацию) 
• Профессия «Менеджер по продажам» // Инфоподдержка вашей карьеры : интернет-портал (Читать публикацию)